إذا كانت هناك حقيقة واحدة ينساها الكثير من المحترفين أثناء صعودهم السلم (ومن خلال الأسقف الزجاجية) فهي: إذا لم تدافع عن نفسك ، فلن يفعل ذلك أحد. بينما نعم ، يشمل ذلك التعبير عن آرائك وإظهار مواهبك ، كما يعني أيضًا تقدير نفسك ومعرفة قيمتك. نظرًا لأن معظمنا يقضي ما يقرب من ثلث حياته في العمل وبناء مستقبل وظيفي ، فمن المهم للغاية أن يتم التعرف على خبرتنا ومهاراتنا وتقييمها بشكل مناسب ، كما تقول كيت بريتكل ، رئيسة برامج الأشخاص العالميين والموارد البشرية في أمريكا الشمالية لـ أنظمة EPAM . وللقيام بذلك ، عليك أن تبدأ بفهم القيمة السوقية الشخصية الخاصة بك حتى تتمكن من التفاوض والدفاع عن ما كسبته.

من وجهة نظر عملية ، إنها بالأبيض والأسود: يجب أن تحصل على أجر عادل وكافٍ مقابل العمل الذي تقوم به. على المستوى الشخصي والعاطفي ، فإن معرفة أن تعويضك مبرر ومدعوم يحسن من إحساسك بقيمة الذات والثقة بالنفس ، وفي النهاية أداء مكان عملك ، وفقًا للخبير الوظيفي والمؤسس المشارك لشركة Motto ، أشلي هانسبيرغر .

عندما تتقاضى راتباً زهيداً ، يمكن أن تشعر بالانفصال العاطفي ، وهذا يتسلل إلى مجالات أخرى من حياتك الشخصية والمهنية التي تقصر أيضًا ، بما في ذلك مدى تحفيزك في العمل ، كما يقول Hansberger. في كثير من الأحيان ، [لديك] نقص الثقة ، والفجوات المعرفية ، والأنظمة المكدسة ضدك يمكن أن تعيقك عن النمو.

سواء كنت ترغب في الحصول على زيادة في الراتب أو الترقية ، أو البحث عن وظيفة ، أو مجرد فضول بشكل عام (كما يجب أن تكون دائمًا) ، فإن الخبراء المهنيين موجودون هنا لتقديم المشورة لتحديد القيمة الخاصة بك ، والسؤال عن ما هو عادل ، والريادة في كل خطوة من خطوات مهنتك.

ذات صلة: 12 مؤشرًا للتفاوض على راتبك ، شرحها الخبراء المهنيون

الأصناف ذات الصلة

منشورات الصناعة الكشفية.

أنت تعرف ما تصنعه ، وما يكسبه شريكك ، وربما ما يأخذه بعض الأصدقاء إلى المنزل - ولكن هذا يتعلق بالأمر. لسوء الحظ ، لا يتسم معظم المحترفين بالشفافية بشأن أرباحهم المالية ، مما يجعل تحديد معايير متوسط ​​الراتب معركة شاقة. إحدى الطرق الفعالة لبدء البحث هي من خلال المنشورات الصناعية أو الكيانات التي تجري استطلاعات الراتب ، وفقًا لـ Pretkel. يمكنك البحث عن الجمعيات أو المجلات أو مجموعات العضوية أو لوحات الوظائف الخاصة بصناعتك وتحليل نتائجها. باستخدام المعلومات المقدمة ، قد ترغب في الوصول إلى قادة هذه المنظمات من أجل التوضيح وتحديد التفاصيل الجوهرية لإجراءات البحث. على سبيل المثال ، ما يكسبه المدير التنفيذي للتسويق في مدينة نيويورك ليس هو نفسه في مدينة دي موين. يؤثر الموقع ومستوى الخبرة والكثير من العوامل الأخرى على النطاق. هدفك هو معرفة أي نسخة أخرى منك في بلدتك تُدفع مقابل دورك.

تواصل مع المجندين في مجال عملك.

إذا لم تكن قد عملت مع أحد المجندين من قبل ، فإليك 101 فيما يتعلق بدورهم: يتم الدفع لهم من قبل الشركات لتقديم أفضل المواهب. عندما يضعون شخصًا إضافة ممتازة إلى فريق ، فإنهم يعيدون إلى المنزل سعرًا ثابتًا أو نسبة مئوية من راتب الموظف ، مما يمنحهم كل الحافز للقتال الجاد نيابة عنك. ربما لا تريد وظيفة جديدة ، ولكن فقط اعلم أنك فيها في حاجة ماسة إلى زيادة . يقول بريتكل إن المجند يمكن أن يكون مفيدًا للغاية بالنسبة لك ، وفي النهاية ، عندما تكون مستعدًا للمضي قدمًا ، يمكن أن يكون هناك ليسجل لك أداءً جديدًا قاتلًا. الحيلة هي العثور على مجند متخصص في مجال عملك ولديه نبض في نطاقات الرواتب.

آخر يوم لإرسال بريد لعيد الميلاد 2019

اتصل بالموارد البشرية.

إذا كنت تشعر بالراحة والثقة في فريق الموارد البشرية في وظيفتك الحالية ، تقترح Pretkel تنظيم اجتماع فردي لمناقشة استفسارات الراتب. وتقول إنه في بعض الحالات ، يوجد متخصصون متخصصون في التعويضات موجودون هناك لشرح فرص التقدم التي قد لا تعرف أنها متاحة لك. قد يكون هذا هو الوقت المناسب أيضًا للسؤال عن الترقية ورفع الجدول الزمني وكيفية الاستعداد لموسم المراجعة عندما تجري هذه المناقشات عادةً.

ذات صلة: أفضل مواقع البحث عن عمل للحصول على وظيفة رقمية مبسطة

استخدم الويب لصالحك.

هل وجدت نفسك في أي وقت مضى في حفرة أرنب على الإنترنت تبحث عن أدق تفاصيل حياة أحد المشاهير أو نظرية مؤامرة جريمة حقيقية؟ يمكنك استخدام نفس هذه الطاقة الخفية للبحث في توقعاتك المهنية والرواتب أيضًا. توصي Pretkel بالبحث عن نطاقات عبر الإنترنت ، ولكن يجب أن تضع في اعتبارك المصادر التي تثق بها. توصي Glassdoor.com ، نظرًا لأنه يدعو المستخدمين إلى إدخال معلومات رواتبهم عند التسجيل ويقدم مقطعًا عرضيًا مدمجًا للبيانات الخاصة بمجال عملك ، بناءً على الموقع. نفس الشيء صحيح مع جدول الأجور و راتب.كوم ، والتي تستخدم معلومات التعهيد الجماعي في جميع أنحاء البلاد.

يقترح Hansberger أيضًا ينكدين كمورد مقارن. بمجرد معرفة متوسط ​​الأجر الذي يتم الحصول عليه من المنزل في مواقع مختلفة ، يمكنك استخدام تطبيق الشبكات الاجتماعية الاحترافي هذا للعثور على آخرين بالقرب منك في وظائف وظيفية مماثلة. بعد ذلك ، يمكنك التواصل معهم والبدء في ذلك بناء دائرة العلاقات الخاصة بك .

إزالة بقع الماء من القماش

تحدث إلى الأصدقاء والأقران والموجهين.

يقول Pretkel إن أحد العناصر الحاسمة لمعرفة قيمتك هو جهد طويل المدى: من الضروري أن تحيط نفسك بأشخاص تثق بهم ، ويمكن أن تنمو جنبًا إلى جنب ، ويمكن أن تثق بهم دائمًا. من المهم أن بناء شبكة من المرشدين و / أو الأشخاص الذين يمكنك الاعتماد عليهم طوال حياتك المهنية عندما تريد نصيحة أو رأيًا ثانيًا ، كما تقول. يعد التواصل داخل مجال عملك أمرًا ضروريًا - يمكنك تكوين مجموعة من الأقران يمكنها دعمك بشيء كهذا.

العديد من المحادثات في مكان العمل غير رسمية وودودة ، ولكن لأي سبب من الأسباب ، يظل المال موضوعًا محرجًا وحتى من المحرمات. كما يلاحظ Hansberger ، يعتقد بعض الناس أن الحديث عن المال والرواتب وقح أو مبتذل ، بينما يخشى البعض الآخر طرح محادثات تركز على الأرقام. لكن ترددنا في الانكفاء إلى المحادثات المالية هو سبب وجود فجوات في الأجور وعدم المساواة في التعويضات. من المهم أن تصعد وتبتلع مخاوفك وتثق في زملائك المحترفين الذين تثق بهم. هذا ليس الوقت المناسب لطرح الأسئلة الباردة على الغرباء تقريبًا. خذ الأسئلة والمخاوف المتعلقة بالراتب إلى شخص تعرفه وتحترمه وتجد وجهة نظره قيمة.

يقول Hansberger ، ابدأ بعلاقة دافئة واجعلها غير رسمية. طريقة رائعة هي طلب المساعدة. أخبرهم بأنك [أنت قلق من] حصولك على أجر منخفض واسألهم عما إذا كانوا على استعداد لتقديم المشورة لك للتأكد من عدم استغلالك. قد تقول: 'إنهم يدفعون لي X دولار. هل هذا عادل لوظيفة مثل منصبنا؟ أو 'هل هذا أقل منك؟'

تعال مسلحًا بالمعلومات عند التفاوض.

صدق أو لا تصدق ، هناك الكثير من المهنيين الذين لم يفاوضوا أبدًا على رواتبهم. في الواقع ، وفقًا لـ راندستاد ، 60 في المائة من النساء و 50 في المائة من الرجال أخذوا العرض الأول دائمًا. هذا خطأ ، لأنه ، إذا لم تسأل ، فلن تحصل على نعم أبدًا. إذا قررت في نهاية البحث أنك تحصل على أجر منخفض ، فإن Pretkel تنصحك بالحرص على الاستعداد لدعم حالتك.

وتقول إنه يجب عليك أن تقدم بعناية سبب اعتقادك أنه يجب أن تحصل على راتب وحزمة أعلى. سلط الضوء بإيجاز ووضوح على التأثير الذي أحدثته في حياتك المهنية ، والتأثير الذي يمكنك إحداثه في دورك الجديد ، وشرح سبب اعتقادك أنك تستحق زيادة في الراتب المعروض.

لا تغفل كيف استفدت المؤسسة من خلال نقاط بيانات واضحة تدعم رسالتك. من خلال توضيح فعاليتك كموظف وقائد ، بالإضافة إلى معايير السوق ، من الصعب على الشركة رفض طلبك لأنها تعلم أن فرصك في الوصول إلى الطريق تكون أعلى إذا لم تدفع ما تستحقه.

ذات صلة: كيف تطلب زيادة إذا كنت تحصل على راتب أقل - واحصل على واحدة بالفعل

إذا لم يتزحزح صاحب العمل ، فابدأ البحث.

ومع ذلك ، إذا تم رفض طلبك للحصول على زيادة في الراتب ، فإن Hansberger يقول إنه من الضروري فهم السبب بالضبط. أليس لديهم الأموال لدعمها؟ هل يمرون بعملية إعادة تنظيم؟ هل ينتظرون دخول المستثمرين؟ إذا قررت البقاء ، يوصي Hansberger بالسؤال عن طرق يمكنهم من خلالها تحسين وظيفتك بطرق أخرى فوائد هامشية . ربما يكون أسبوعًا إضافيًا من الإجازة مدفوعة الأجر ، أو ساعات عمل أكثر مرونة (أربعة أيام عمل في الأسبوع!) ، أو خيارات العمل عن بُعد ، أو مكافأة ، أو تغييرات أخرى من شأنها أن تجعلك تشعر بالتقدير.

وإذا كنت لا تزال غير سعيد؟ لا تنس: يمكنك استخدام جميع أبحاث الرواتب في المجال الخاص بك أثناء ذلك إجراء المقابلات لوظيفة جديدة في شركة مختلفة. يقول Hansberger إذا كنت تعرف ما هو المعيار ، فستعرف ما إذا كان عرضهم منخفضًا للغاية ، وستكون لديك حقائق وإحصاءات لدعم سبب وجوب تحقيق المزيد. كن صادقًا بشأن هدف راتبك. اطلب رقمًا محددًا في النطاق العالي ، بحيث يكون لديك مساحة كبيرة للمناورة.

ذات صلة: كيف تجد وظيفة أثناء الوباء ، وفقًا لخمسة خبراء مهنيين