يبدو أن التفاوض يكاد يكون مصممًا لإخراج أنفسنا الأكثر قلقًا - الجشع الجشع الذي يطلب الكثير ، والطرف المذنب لطلب أي شيء على الإطلاق ، والمخزي والمحتقر لأنهم لم يطلبوا ما يكفي. (على محمل الجد ، بالنسبة للنساء والأقليات ، إنه وضع لا يربح فيه .) إذا كنت تعاني من متلازمة المحتال ، فأنت لا تتفاوض فقط مع طرف آخر ، بل تتفاوض مع نفسك حول قيمتك الخاصة ، النقدية وغير النقدية (وقتك ، طاقتك ، خبرتك المكتسبة بشق الأنفس). يطلب منك التفاوض أن تسعر هذا السعر لئلا يقوم العالم بتسعيره - ويقلل من قيمته - بالنسبة لك.

هناك فكرة خاطئة شائعة مفادها أن التفاوض الجيد هو لعبة ثقة ، وأولئك الذين لا يفعلون ذلك بشكل جيد يحتاجون فقط إلى جرعة من احترام الذات. هناك اعتقاد خاطئ شائع آخر وهو أن النساء ومرشحي BIPOC أقل احتمالا للتفاوض. ولكن أظهرت الأبحاث ذلك بينما نسأل ، لا نحصل عليه . (أو أسوأ ، نحن اسأل عن الطريق 'الصحيح' وما زلت لا تحصل.) فلماذا لا نغير طريقة تفكيرنا؟ دعونا نتفاوض وكأننا ليس لدينا ما نخسره. فيما يلي بعض النصائح لتحقيق ذلك.

الأصناف ذات الصلة

واحد تدرب على التفاوض منخفض الرهانات قبل التخرج إلى الرهانات الأعلى.

ابحث عن فرص للتفاوض حتى عندما لا يكون لديك أي شيء على المحك أو تكون على يقين من أن الإجابة ستكون لا. اتصل بشركة بطاقة الائتمان الخاصة بك واطلب معدلات فائدة أقل. اطلب حد إنفاق أعلى. اتصل بمزود خدمة الإنترنت الخاص بك واطلب السعر الأقل الذي يمكن أن تحصل عليه في شركة XYZ. أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أنهم سيقولون لا. كلما سمعت لا ، قل لسعها. كلما قل اللسع ، كان من الأسهل طرحه. كلما طلبت أكثر ، زادت عضلاتك التفاوضية.

اثنين التعرف على قلق التفاوض على أنه مجرد قلق.

سواء كان الأمر يتعلق بإمكانية سماع 'لا' ، أو الخوف مما سيفكر فيه الطرف الآخر ، أو حكم شخص آخر على قيمتك الشخصية ، يمكن أن يؤدي التفاوض إلى ردود فعل القتال / الطيران لدينا بسرعة. حان وقت النصيحة العلاجية المفضلة: أعد كتابة القصة. غالبًا ما تكون ردود أفعال القلق مرتبطة بقصص سابقة أخبرنا بها الآخرون أو قلناها لأنفسنا. نحن لا نستحق ما نريد ، لم نعمل بجد بما فيه الكفاية ، النساء لا يتفاوضن ، إلخ. أعد صياغة الروايات من القفزة وأخبر نفسك بالقصة الجديدة مرارًا وتكرارًا. انقل الكرة الذهنية إلى ملعبك الشخصي. السيطرة على السرد الخاص بك يحد من القلق ويفتحك للنقاش والاحتمال.

3 فكر في الاستدامة وليس المنافسة.

على عكس الرأي العام ، فإن التفاوض لا يتعلق بـ 'الفوز'. يتعلق الأمر بخلق الاستدامة لكلا الطرفين. يحتفظ أصحاب العمل بموظفين رائعين من خلال التأكد من شعور موظفيهم بالتقدير والتعويض. يريد مقدم الخدمة الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل ويحتاج العملاء على المدى الطويل إلى أسباب للبقاء مخلصين. اسال نفسك: ما الذي سيخلق الوضع الأكثر استدامة لك وللطرف الذي تتفاوض معه؟

كن دائمًا على اطلاع عندما يصبح الموقف غير مستدام ولماذا. التفكير في التفاوض من منظور مجرد 'الفوز' يعني أن اللعبة قد انتهت عندما تنتهي المفاوضات - بغض النظر عما تم الاتفاق عليه. من خلال البقاء في المحادثة ، يكون الباب مفتوحًا دائمًا للتفاوض بشأن التغيير.

4 تفاوض نيابة عن شخص آخر.

أظهرت الأبحاث أن النساء تميل إلى التفاوض بشكل أكثر عدوانية وبدون خوف عندما يكون ذلك نيابة عن شخص آخر ، وليس نيابة عن أنفسهن. هذا يرجع إلى 'التكلفة الاجتماعية' للتفاوض شعرت به النساء أكثر من الرجال. (بعبارات أخرى، بالنسبة للنساء ، من المؤلم في بعض الأحيان أن تسأل .) نعلم جميعًا هذه القصة القديمة - يُنظر إلى النساء في المناصب العامة بشكل إيجابي تاريخيًا - حتى يظهروا طموحهم الشخصي . بينما يجب الاستمرار في محاربة المعايير المزدوجة الأبوية في كل منعطف ، جرب هذا التحول البسيط في عقلك إذا كنت لا تشعر بالجرأة على طاولة المفاوضات: تفاوض نيابة عن شخص آخر. (يُعرف هذا أيضًا باستخدام ملف 'حساب علائقي' في التفاوض.)

ربما تحتاج إلى راتب أفضل حتى تتمكن من الادخار لتعليم طفلك. ربما تحتاج إلى ساعات عمل مرنة حتى تتمكن من رعاية شخص عزيز عليك يحتاج إلى المساعدة. جرب حتى التفكير في نفسك من منظور الشخص الثالث - بالطبع ، ستذهب للمضرب من أجل أفضل صديق لك. ماذا لو كنت أفضل صديق لك؟

5 اعرف قيمتك الكاملة - وليس فقط قيمتها المالية.

غالبًا ما نفكر في التفاوض من حيث المال فقط. نريد زيادات ، ومعدلات أفضل ، وأسعار أقل. لكن التفاوض يتطلب التفكير فيما هو أبعد من المال. اسأل نفسك: ما هي تكلفة وقتك؟ كم من الوقت استغرقت لاكتساب خبرتك وأنت الآن في وضع يسمح لك بالاستفادة منها؟ ما هي الحدود التي ترفض التزحزح عنها؟

قد تكون الزيادة لطيفة - لكن ساعات العمل المرنة التي تسمح لك بإيصال طفلك إلى المنزل من المدرسة قد تكون أفضل. قد ترغب في وظيفة جديدة - لكنك لا تريد أي وظيفة تتطلب التنقل. ربما تريد تغيير السياسة - مزيد من التنوع في الإدارة ، والمزيد من المسارات للترويج. ضع قائمة بما لديك من أشياء غير قابلة للتفاوض ، ومرونة لديك ، واحتياجاتك الكبيرة ، وفكر في ما قد يكون للطرف الآخر أيضًا. ما هو غير قابل للتفاوض بالنسبة لك قد يكون مكانًا من المرونة بالنسبة لهم. انزع سلاح مفاوضك بسؤالك غير المتوقع - فقد تحصل على ما تريده بالضبط.