بعد الجائحة ، فإن شهد سوق الإسكان ارتفاعات قياسية مع فرصة ضئيلة جدًا للانهيار. أكثر من نصف المنازل في السوق تُباع بأسعار أعلى من القائمة ، وفقًا لبيانات من ريدفين . الحالي شديدة التنافسية ينتج عن السوق العديد من العروض ، حيث يتم بيع المنازل بمجرد ارتفاع علامة البيع ، ويعرض المشترون آلاف الدولارات على السعر المطلوب. بمعنى آخر ، يبذل الأشخاص كل ما في وسعهم لإبراز عروضهم لإغلاق منزل أحلامهم.

يقول الوسيط العقاري: `` في هذا السوق الحالي ، ليس من غير المألوف أن يقدم المشترون عروضًا تتراوح ما بين 50000 دولار إلى 100000 دولار على السعر المطلوب ، والتنازل عن حالات طوارئ التقييم ، ودفع ما بين 30 ألف دولار إلى 100 ألف دولار أعلى من التقييم ' ستيفاني ويليامسون . ولكن قد لا يكون هذا هو أفضل شيء لأموالك على المدى الطويل. في رأيي ، هذه وصفة لكارثة إذا لم تقم بتشغيل أرقامك. يقول ويليامسون: في حالة تصحيح السوق أو حدوث تراجع ، فإنه يشكل خطرًا على المالك أن ينقلب رأسًا على عقب في القرض. في حين أنه ليس من غير المألوف أن تدفع ما بين واحد وثلاثة في المائة على سعر القائمة ، يقترح ويليامسون التحدث إلى سمسار العقارات والمقرض الخاصين بك للتوصل إلى رقم يناسبك ، لذا فأنت لا تقدم عرضًا يتجاوز إمكانياتك.

على الرغم من أن الخبراء يقولون إن السوق من غير المرجح أن تنهار هذا العام ، فلا توجد ضمانات بشأن ما يمكن أن يحدث مع السوق في المستقبل. نظرًا لأن المنزل هو قرار مالي كبير وطويل الأجل ، فمن المهم التعامل معه على هذا النحو والنظر في جميع خياراتك بعناية عند تحديد المبلغ الذي ستقدمه - خاصة إذا كنت مشتري المنزل لأول مرة .

فيما يلي بعض نصائح الخبراء التي يجب مراعاتها عند تقديم عرض على منزل ، وتحديد المبلغ الذي يجب أن تزيده عن السعر المطلوب.

هل أحتاج إلى ارتداء حمالة صدر

الأصناف ذات الصلة

واحد اكتشف مقدار بيع المنازل الأخرى في المنطقة.

قم ببحثك وتعرف على منطقتك المرتقبة. يعد معرفة مقدار بيع المنازل الأخرى في المنطقة طريقة جيدة لتحديد المبلغ الزائد عن السعر المطلوب.

يقول سمسار عقارات: 'اسأل دائمًا عن تحليل مقارن للسوق (أو CMA) من وكيلك قبل أن تقدم عرضًا' سكوت بيرجمان . سيضمن هذا أنك لن تخرج عن سعر الإدراج فحسب ، بل عرضًا أكثر واقعية وقائمًا على البيانات. في حين أن هذه التقارير والبيانات المتعمقة يمكن أن تكون صعبة للتنقل ، يجب أن يكون وكيلك العقاري قادرًا على فهمها للتوصل إلى رقم مناسب للسوق - وميزانيتك.

اثنين اعتمد على وكيلك - واجعله يرى المصطلحات الأخرى التي ستجعل عرضك مميزًا.

بالحديث عن وكيلك ، تأكد من أن لديك وكيلًا جيدًا. من الواضح أن وكيلك لاعب رئيسي جدًا في عملية شراء منزل ، لكنه مهم بشكل خاص عندما تكون مستعدًا لتقديم عرض. أنت بحاجة إلى شخص يعرف المنطقة جيدًا ويدافع عن احتياجاتك كمشتري ، ويتفاوض مع البائع نيابة عنك.

يقول ويليامسون: 'إن اختيار وكيل ليس فقط عدوانيًا ولكنه يتمتع بالنزاهة سيوفر عليك على المدى الطويل'. سيكون وكيلك هو الشخص الذي يقوم بأبحاث السوق معك ويكتشف أفضل طريقة لإبراز عرضك ، خاصة إذا وجدت نفسك في حرب مزايدة.

بصفتك مشترًا ، من الجيد معرفة المصطلحات الأكثر أهمية للبائع ، مثل السعر ، أو الحالات الطارئة المختصرة ، أو الجدول الزمني المرن.
يقول وكيل العقارات 'يمكن [للمشترين] الاعتماد على وكيل العقارات لمنحهم المعلومات التي يحتاجون إليها لتقديم عرض تنافسي' شيري تشين .

إذا كنت حقًا في منزل ، (خاصة في منطقة تنافسية) ، اطلب من وكيلك التحدث إلى البائع لمعرفة طرق لجعل عرضك يعمل وأي شروط أخرى إلى جانب السعر الذي سيساعدك على الإغلاق دون الحاجة إلى دفع مبلغ كمية غير معقولة على السؤال.

3 ضع حدودًا مالية واسأل نفسك ما إذا كان المنزل مناسبًا لك حقًا.

يمكن أن يكون شراء منزل عملية عاطفية ، وهو بالتأكيد استثمار كبير - لذلك من المهم التأكد من أنك تتخذ القرار الصحيح لنفسك ومستقبلك المالي.

يقترح بيرجمان معرفة القدرة على تحمل أي مبلغ أعلى من سعر الإدراج الفعلي منذ معظم المنازل نكون البيع فوق السعر المطلوب في هذا السوق.

ضع حدودك المالية الشخصية قبل تقديم عرض. لا يهم كم تحب المنزل الذي يجب أن تكون قادرًا على تحمل تكاليفه باستمرار ، 'تنصح بيرجمان.

كم بقشيش لصاحب الصالون

اعمل مع المُقرض لحساب مقدار أقساط الرهن العقاري الشهرية لتحديد مبلغ العرض الذي يمكن تحقيقه.

إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تفكر فيما إذا كنت تحب المنزل والحي حقًا - وما إذا كان المنزل يقيّم بالفعل بالقيمة المدرجة به - قبل أن تحدد المبلغ الذي ستقدمه.

الحد الأدنى: لا توجد صيغة شاملة لمقدار السعر الذي تطلبه يجب عرض. في حين أن السوق المحموم اليوم يتطلب أن يكون عرضك تنافسيًا ، فمن المهم أن تشعر بالراحة تجاه المبلغ وأن يتماشى مع أهدافك المالية طويلة الأجل.