يبدو أن التفاوض يكاد يكون مصممًا لإخراج أنفسنا الأكثر قلقًا - الجشع الجشع الذي يطلب الكثير ، والطرف المذنب لطلب أي شيء على الإطلاق ، والمخزي والمحتقر لأنهم لم يطلبوا ما يكفي. (على محمل الجد ، للنساء والأقليات ، إنه وضع غير مكسب .) إذا كنت تعاني من متلازمة المحتال ، أنت لست فقط التفاوض مع طرف آخر ، أنت تتفاوض مع نفسك حول قيمتك الخاصة ، النقدية وغير النقدية (وقتك ، طاقتك ، خبرتك المكتسبة بشق الأنفس). يطلب التفاوض عليك أن تسعر هذا السعر لئلا يقوم العالم بتسعيره - ويقلل من قيمته - لك.

هناك فكرة خاطئة شائعة مفادها أن التفاوض الجيد هو لعبة ثقة ، وأولئك الذين لا يفعلون ذلك بشكل جيد يحتاجون فقط إلى جرعة من الثقة بالنفس. هناك اعتقاد خاطئ شائع آخر وهو أن النساء ومرشحي BIPOC أقل احتمالا للتفاوض. لكن أظهرت الأبحاث ذلك بينما نسأل ، لا نحصل عليه . (أو أسوأ ، نحن اسأل عن الطريق 'الصحيح' وما زلت لا تفهم.) فلماذا لا نغير طريقة تفكيرنا؟ دعونا نتفاوض وكأننا ليس لدينا ما نخسره. فيما يلي بعض النصائح لتحقيق ذلك.

ماذا ترتدي المرأة في حفل الزفاف

الأصناف ذات الصلة

1 تدرب على التفاوض منخفض الرهانات قبل التخرج إلى الرهانات الأعلى.

ابحث عن فرص للتفاوض حتى عندما لا يكون لديك أي شيء على المحك أو تكون على يقين من أن الإجابة ستكون لا. اتصل بشركة بطاقة الائتمان الخاصة بك واطلب أسعار فائدة أقل. اطلب حد إنفاق أعلى. اتصل بمزود الإنترنت الخاص بك واطلب السعر الأقل الذي يمكن أن تحصل عليه في شركة XYZ. أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أنهم سيقولون لا. كلما سمعت لا ، قل اللسع. كلما قل اللسع ، كان من الأسهل طرحه. كلما طلبت أكثر ، زادت عضلاتك التفاوضية.

اثنين التعرف على قلق التفاوض على أنه مجرد قلق.

سواء كان الأمر يتعلق بإمكانية سماع 'لا' ، أو الخوف مما سيفكر فيه الطرف الآخر ، أو حكم شخص آخر على قيمتك الشخصية ، يمكن أن يؤدي التفاوض إلى ردود فعل القتال / الطيران لدينا بسرعة. حان وقت النصيحة العلاجية المفضلة: أعد كتابة القصة. غالبا، ردود فعل القلق مرتبطة بقصص سابقة أخبرنا بها الآخرون أو قلناها لأنفسنا. نحن لا نستحق ما نريد ، لم نعمل بجد بما فيه الكفاية ، النساء لا يتفاوضن ، إلخ. أعد صياغة الروايات من القفزة وأخبر نفسك بالقصة الجديدة مرارًا وتكرارًا. انقل الكرة الذهنية إلى ملعبك الشخصي. السيطرة على السرد الخاص بك يحد من القلق ويفتح لك المناقشة والاحتمال.

3 فكر في الاستدامة وليس المنافسة.

على عكس الرأي العام ، فإن التفاوض لا يتعلق بـ 'الفوز'. يتعلق الأمر بخلق الاستدامة لكلا الطرفين. يحتفظ أصحاب العمل بموظفين رائعين من خلال التأكد من أن موظفيهم يشعرون بالتقدير والتعويض. يريد مقدم الخدمة الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل ويحتاج العملاء على المدى الطويل إلى أسباب للبقاء مخلصين. اسال نفسك: ما الذي سيخلق الوضع الأكثر استدامة لك وللطرف الذي تتفاوض معه؟

كن دائمًا على اطلاع عندما يصبح الموقف غير مستدام ولماذا. التفكير في التفاوض من منظور 'الفوز' فقط يعني أن اللعبة قد انتهت عندما تنتهي المفاوضات - بغض النظر عما تم الاتفاق عليه. من خلال البقاء في المحادثة ، يكون الباب مفتوحًا دائمًا للتفاوض بشأن التغيير.

4 تفاوض نيابة عن شخص آخر.

أظهرت الأبحاث تميل النساء إلى التفاوض بشكل أكثر عدوانية وبدون خوف عندما يكون ذلك نيابة عن شخص آخر ، وليس نيابة عن أنفسهن. هذا يرجع إلى 'التكلفة الاجتماعية' للتفاوض شعرت به النساء أكثر من الرجال. (بعبارات أخرى، بالنسبة للنساء ، من المؤلم في بعض الأحيان أن تسأل .) نعلم جميعًا هذه القصة القديمة - يُنظر إلى النساء في المناصب العامة بشكل إيجابي تاريخيًا - حتى يظهروا طموحهم الشخصي . بينما يجب الاستمرار في محاربة المعايير المزدوجة الأبوية في كل منعطف ، جرب هذا التحول البسيط في عقلك إذا كنت لا تشعر بالجرأة على طاولة المفاوضات: تفاوض نيابة عن شخص آخر. (يُعرف هذا أيضًا باستخدام ملف 'حساب علائقي' في التفاوض.)

ربما تحتاج إلى راتب أفضل حتى تتمكن من الادخار لتعليم طفلك. ربما تحتاج إلى ساعات عمل مرنة حتى تتمكن من رعاية شخص عزيز عليك يحتاج إلى المساعدة. جرب حتى التفكير في نفسك من منظور الشخص الثالث - بالطبع ، ستذهب للمضرب من أجل أفضل صديق لك. ماذا لو كنت أنت هذا الصديق المفضل؟

5 اعرف قيمتك بالكامل - وليس فقط قيمتها المالية.

غالبًا ما نفكر في التفاوض من حيث المال فقط. نريد زيادات ومعدلات أفضل وأسعارًا أقل. لكن التفاوض يتطلب التفكير فيما هو أبعد من المال. اسأل نفسك: ما هي تكلفة وقتك؟ كم من الوقت استغرقت لاكتساب خبرتك وأنت الآن في وضع يسمح لك بالاستفادة منها؟ ما هي الحدود التي ترفض التزحزح عنها؟

قد تكون الزيادة لطيفة - لكن ساعات العمل المرنة التي تسمح لك بإيصال طفلك إلى المنزل من المدرسة قد تكون أفضل. قد ترغب في وظيفة جديدة - لكنك لا تريد أي وظيفة تتطلب التنقل. ربما تريد تغيير السياسة - المزيد من التنوع في الإدارة ، والمزيد من المسارات للترويج. ضع قائمة بما لا يمكنك التفاوض بشأنه ، ومروناتك ، واحتياجاتك الكبيرة ، وفكر في ما قد يكون للطرف الآخر أيضًا. ما هو غير قابل للتفاوض بالنسبة لك قد يكون مكانًا من المرونة بالنسبة لهم. انزع سلاح مفاوضك بسؤالك غير المتوقع - فقد تحصل على ما تريده بالضبط.

أفضل مكان لشراء خزانة تسحب