في المركز التجاري ، ستلاحظ كل ظلال قوس قزح تقريبًا على اللافتات والملصقات والأبواب وأكياس التسوق - سمها ما شئت. لكن هل تعلم أن هذه الألوان ربما تم وضعها بشكل استراتيجي للتأثير على إنفاقك؟ يقول خبراء التسويق أن الأشخاص يربطون دون وعي ألوانًا معينة برسائل اجتماعية أو ثقافية محددة. بمعرفة ذلك ، يختار تجار التجزئة الألوان التي يستخدمونها بعناية في محاولة لإفراغ سلاسل محفظتك. هنا ، يشرح الخبراء كيف تؤثر 10 درجات مختلفة على عاداتك الشرائية.

أسود

اللون المميز للتطور (مرحبًا ، الفستان الأسود الصغير) ، يهيمن على عبوات الماكياج الراقية ويمكنه حتى أن يجعل أحمر الخدود وأحمر الشفاه غير المكلف يبدو أكثر رقيًا.

أزرق

معظم الجميع يحب اللون الأزرق. لا عجب أنه يشير إلى الثقة والاعتمادية وهو لون الشعار المفضل للمؤسسات المالية التي تسعى إلى جعل الناس يشعرون بالأمان. يمكن أن يحسن اللون الأزرق ولاء العملاء أيضًا: من المرجح أن يعود المستفيدون إلى المتاجر ذات أنظمة الألوان الزرقاء بنسبة 15 بالمائة أكثر من أولئك الذين لديهم مخططات لونية برتقالية ، وفقًا لدراسة أجريت عام 2003 ونشرت في مجلة أبحاث الأعمال .

بورجوندي

يذكرنا هذا اللون بكل الأشياء الغنية والمكررة (فكر في النبيذ الأحمر) ، لذلك لا تتفاجأ إذا كان غطاء لحاف Merlot الذي تطمح إليه يكلف أكثر من غطاء أبيض بنفس النمط. ابن عمها المنشوري ، البني ، له دلالات مماثلة للرفاهية.

1 + 4 = 5 2 + 5 = 12 3 + 6 = 21 8 + 11 =

أخضر

غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة هذا اللون لجذب العملاء المهتمين بالبيئة. لكن تذكر: لمجرد أن العنصر أخضر لا يعني أنه صديق للبيئة.

البرتقالي

يرتبط اللون بالعدالة والقدرة على تحمل التكاليف ، ولهذا ستجده في المتاجر التي تقدم قيمة جيدة ، مثل Home Depot و Payless.

كيف تنظف الأرضيات الخشبية

لون القرنفل

هذا اللون الحلو - على وجه الخصوص ، الظل القريب من العلكة - له تأثيرات مهدئة ، وفقًا للبحث المنشور في مجلة الطب النفسي الجزيئات الصحيحة بالكميات . وجد العلماء أن رؤية اللون الوردي يبطئ أجهزة الغدد الصماء لدى الناس ويهدئ العضلات المتوترة. كيف يمكن أن يؤثر ذلك على محفظتك: الشعور بالاسترخاء قد يجعل التخلي عن المال أقل إيلامًا.

شبكة

على الرغم من أن الكثير من المتاجر تتبنى هذا اللون (ولا تزال تجد نجاحًا ماليًا) ، إلا أن خبراء السوق يحذرون من أنه ، تمامًا مثل علامة التوقف ، يمكن أن تجعل اللافتة الحمراء المستهلكين يضغطون على المكابح. إنه بمثابة إنذار ، ويطلق دراسة أكثر دقة لمصروفاتنا.

البنفسجي

يسود اللون الأرجواني في صناعة التجميل ، لا سيما في فئة المنتجات المضادة للشيخوخة. عندما يرى الناس ذلك ، فإنهم يفكرون في الملوك. وبالتالي ، قد يساعد الصندوق الأرجواني في إقناعنا بأن المنتج له خصائص خاصة وأنه يستحق مبلغًا أميركيًا.

أبيض

في العلامات التجارية ، يشير اللون الأبيض إلى البساطة والنقاء. (75٪ من أفضل العلامات التجارية للعناية بالبشرة معبأة باللون الأبيض.) كما أنها تمثل الحداثة والصدق ، وهذا قد يكون سببًا لقسم Apple.

الأصفر

الدعامة الأساسية في مطاعم الوجبات السريعة ، يستحضر اللون الأصفر الطاقة ويزيد الشهية ، وربما يفسر سبب بدء هدير معدتك عندما تمر بهذه الأقواس الذهبية.

الكونسيلر للهالات السوداء تحت العين

الخبراء

عمر آدم ، أستاذ مساعد للتسويق بجامعة نيويورك ومؤلف الكتاب القادم خزان سكران وردي (26 دولارًا ، amazon.com ).

باري جيه بابين ، رئيس قسم التسويق والتحليل في جامعة لويزيانا للتكنولوجيا في روستون.

راجيش باجشي ، أستاذ مساعد للتسويق في Virginia Tech ، في بلاكسبرج.

ليتريس ايزمان ، ومقره في جزيرة بينبريدج ، واشنطن ، المدير التنفيذي لمعهد بانتون كلر.

كارين جرانت ، نائب رئيس مجموعة NPD ، وهي شركة أبحاث سوق في بورت واشنطن ، نيويورك.

ليلي ليف جليك ، مؤسس Shopper Sense ، وهي شركة استراتيجية للبيع بالتجزئة في كلوستر ، نيو جيرسي.

مارتن ليندستروم ، مستشار العلامة التجارية ومؤلف مغسول (25 دولارًا ، amazon.com ).

جيل مورتون ، المدير التنفيذي لشركة Colorcom للاستشارات الملونة في هونولولو.

جون برايسجوس ، أستاذ مشارك في التسويق بجامعة ألبرتا في إدمونتون.

ستيفانو بونتوني ، أستاذ مشارك في التسويق بجامعة إيراسموس في روتردام بهولندا.

الكسندر شاوس ، كبير مديري البحوث في AIBMR Life Sciences ، في بويالوب ، واشنطن.

استير ستيرنبرغ ، مدير الأبحاث في مركز أريزونا للطب التكاملي في توكسون.