الأصناف ذات الصلة

1 سياق المشاركة.

بالتأكيد ، أنت تريد زيادة في الراتب بمقدار 10000 دولار. ولكن ما هو السبب الأعمق الذي يجعلك تطلب المزيد من المال؟ ربما يكون ذلك اعترافًا ، أو تقدمًا وظيفيًا ، أو أجرًا متساويًا ، أو ببساطة أنك تكافح لتغطية نفقاتك. سترغب في بدء المحادثة هناك - لأنك إذا قلت فقط أنك تريد النقود وقالوا إن هناك تجميدًا للراتب ، فأنت عالق. إن ذكر الدافع وراء طلبك يفتح الباب لمحادثة أعمق ومجموعة متنوعة من الحلول.

اثنين قم بتعيين نغمة إيجابية.

امشِ في ضوء ، ودود ، ومنفتح. قل ، 'شكرًا لأخذ الوقت للقاء' - فهذا يريح الجميع. اضطررت مؤخرًا إلى التحدث إلى مدرس نيابة عن بعض الآباء الساخطين. حضرت المعلمة إلى الاجتماع وهي تعلم أن الجميع يكرهونها ، لكنها ابتسمت وصافحتني وقالت إنها تأمل في أن نتمكن من حل شيء ما. لقد تأثرت كثيرًا ، وهذا جعلني أستمع. بسبب الطريقة التي تعاملت بها معه ، أردت مساعدتها في الحصول على ما تحتاجه بدلاً من تثبيتها على الصليب. لقد غيرت الملعب في أول 30 ثانية.

3 انظر إليها مثل العصف الذهني.

حيث يحدث خطأ في التفاوض عندما تقوم بإسقاط الأشياء قبل رؤية الصورة كاملة. إنها حقًا فرصة لكلا الجانبين لوضع كل شيء على الطاولة. حتى لو كان هناك شيء غير مقبول ، قل أنك ستفكر فيه ؛ فكرة واحدة تثير أخرى. لفتح محادثة أكثر ، اطرح سؤالًا قويًا ، مثل 'ما هو التزامك بنمو الموظف؟' ربما ينتهي بك الأمر إلى تلقي دروس أو التوجه لمشروع جديد أو الانتقال إلى مكتب بروكسل لمدة عام. من خلال البقاء إيجابيًا ، هناك المزيد من الأشياء على الطاولة للتداول.

4 ترتد الكرة للخلف والرابع.

بعد أن توضح حالتك ، بهدوء وثقة ، استمع جيدًا إلى جانب الشخص الآخر ، ثم أعد صياغة وجهة نظره. يساعد هذا الأشخاص على التهدئة ، لأنهم يعرفون أنه تم سماعهم ، وهي محادثة وليست هجومًا. لكن حاول أن تعكس كلماتهم بطريقة تحافظ على تدفق الأمور. بدلاً من قول ، 'لذا لا يمكنك إعطائي أي أموال' ، قل ، 'سمعت أن الشركة لا تعمل بشكل جيد ولكن قد تكون هناك زيادات عندما يتحسن التدفق النقدي.' الآن هناك مجال للمناورة.

5 اخرج بأمان.

من المهم أن تترك انطباعًا جيدًا مهما حدث. إذا حصلت على ما تريد ، فهذا عظيم. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك وكنت غاضبًا بشكل ملحوظ ، فسيفكرون ، إنها منزعجة. لقد انتهيت. قد نتوقف كذلك عن تخصيص الموارد لها. كن لطيفا. قل أنك تأمل أنه لا يزال بإمكانك الوصول إلى نوع من الحل. التفاوض هو عملية وليست مجرد محادثة واحدة. من المهم الحفاظ على العلاقة أكثر من الحصول على ما تريد على الفور.