واهو! لقد عرضت للتو على الوظيفة الجديدة الرائعة التي طالما رغبت في الحصول عليها - تهانينا! لكنك تنظر إلى خطاب العرض وترى أن الراتب ، حسنًا ، أقل قليلاً مما كنت تأمل. بدلاً من قبول أنك ستبيع كل ملابسك ، لا تطير إلى المنزل لقضاء العطلات ، وتناول الرامن كلما أمكن ذلك ، يمكنك محاولة التفاوض على راتبك. نعم ، قد يبدو الأمر مخيفًا. نعم ، نحن نعلم أن الصوت في مؤخرة رأسك يسأل ، ماذا لو ألغوا العرض؟ وماذا لو قالوا لا؟ وإليك الحقيقة: 1. ربما لن يفعلوا ، و 2. هذا أسوأ ما يمكن أن يحدث!
هدايا رائعة للأم
ذات صلة: الأرقام المالية الستة التي يجب على كل امرأة معرفتها
مازلت خائفة؟ انظر إلى قصة نجاح مستخدم Reddit الفضاء ، التي نشرت على subreddit التمويل الشخصي واصفة قصتها عن التفاوض للحصول على وظيفة جديدة. تصف نفسها على أنها شخص يتجنب المواجهة مثل الطاعون وكشفت أنها لم تتفاوض على راتب من قبل. على الرغم من أنها دخلت في المفاوضات معتقدة أنها ستخرج خالي الوفاض ، إلا أنها في الواقع حصلت على أكثر مما عرض عليه في الأصل.
ذات صلة: ما الذي لا يجب إخباره لأطفالك عن أموالك
مستوحاة من قصة نجاحها ، علق ما يقرب من 900 شخص على أساليب التفاوض الخاصة بهم. كان بعضها ناجحًا. البعض لم يكن كذلك. فيما يلي أربع نصائح قوية من الذين تفاوضوا على رواتبهم:
كيفية تغليف هدية مربع
فكر خارج راتبك.
في كثير من الأحيان ، يتم رفض الرواتب الأعلى لمجرد عدم وجود مكان في الميزانية. ومع ذلك ، فمن المحتمل أن يكون صاحب العمل قادرًا على التعامل مع إجازة مدفوعة الأجر إضافية ، أو جداول زمنية مرنة ، أو مزايا أخرى مثل الراتب الشهري للطعام أو السفر ، ولكن فقط إذا قدمت قضيتك. الفضاء في البداية أراد 7000 دولار أكثر من العرض الأصلي وطلب ذلك. على الرغم من أن رئيسها رفض طلبها بمبلغ 7 آلاف دولار و 5 آلاف دولار أكثر ، فقد عملوا على منحها بدل غاز شهريًا سخيًا.
تحديد اهتمامات كل طرف.
أسلوب تفاوض جيد؟ المستعمل jvlpdillon توصي بمعرفة أولويات صاحب العمل مع منصبك والعمل على أسئلتك حول ذلك. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تتطلع لملء المنصب في أسرع وقت ممكن لبدء العمل مع عميل آخر ، فقد تتمكن من استخدام هذه المعلومات للحصول على بعض الأموال الإضافية أو مكافأة فورية إلى راتبك. القفز من منصب إلى آخر ولكن زيادة الراتب غير وارد؟ تعرف على ما إذا كان يمكنك التفاوض على تاريخ بدء لاحق لقضاء إجازة متجددة بدلاً من المزيد من المال.
كيفية صنع الحليب المبخر من الحليب كامل الدسم
اكتشف كم يتم تقييم المنصب.
إذا كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على عرضين ، فاستخدم التفاوض لمعرفة الفرصة التي تقدر المركز أكثر. إذا كان صاحب العمل يريدك حقًا ، فسوف يفعل كل ما هو ممكن للوصول إليك ، كما يقول المستخدم Sallman11. إذا كانت إحدى الوظائف تبدو أفضل على الورق ، لكنها لا تحاول تقديم أي شيء آخر لك ، فقد تكون الوظيفة محدودة أو تنخفض قيمتها من قبل الشركة. ومع ذلك ، إذا بدا أن الآخر يأتي بمزايا باهتة ولكنه يحاول تلبية أسئلتك عند التفاوض ، فقد يكون الموقف أكثر تكاملاً ويوفر مجالًا للنمو. من المفيد دائمًا التقاط تلك اللقطة لمعرفة مدى الأهمية التي يرونها لك ، Sallman11 يكتب .
تعامل مع نفسك كعمل تجاري.
في كثير من الأحيان ، نميل إلى الترحيب بالقيمة التي يخصصها لنا رؤساؤنا. ولكن هناك قيمة للمعرفة والمهارات والخبرة التي تجلبها إلى الشركة ، ومن غير المحتمل أن يكون الرقم الذي تريد شركتك دفعه مقابل خدماتك هو القيمة الحقيقية لك - لسوء الحظ ، يحاولون توفير المال من خلال تعيين جديد. لذا من أجل الفوز باللعبة ، عليك أن تلعب اللعبة: الأمر متروك لك لبيع نفسك للشركة. الأشخاص الحازمون يتقاضون رواتب أكثر ، ويتقاضون رواتبهم من الناس الخجولين مقابل نفس الوظيفة مثل الأشخاص الحازمين ، في كل مرة ، كما يقول المستخدم حيث كنت تريد أن تكون .
