بحسب ال الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، عبر الولايات المتحدة ، يهيمن السماسرة على سوق العقارات السكنية ، ولكن لا يزال يتعين عليهم الدخول بشكل رئيسي إلى الأكثر ربحًا سوق تجاري '. وبالمثل ، حققت النساء الكثير من التقدم فيما يتعلق بملكية العقارات ، ولكن تشير الأبحاث إلى أن 30٪ فقط من المستثمرين العقاريين في أمريكا هم من النساء . لذلك ، في حين أن السيدات يغطسن أصابعهن في الصناعة ، فإن قلة منهن هن في وضع يسمح لهن بكسب دولارات كبيرة. لكن حان الوقت لتغيير كل ذلك.

أدناه ، خمس سيدات راسخات لديهن عقود من الخبرة في مختلف جوانب الأعمال العقارية يتشاركن في النصيحة التي تقدمها المستثمرات يجب معرفة ما إذا كانوا يريدون البدء صغيرًا وتحقيق أرباح كبيرة.

الأصناف ذات الصلة

التعاطف هو أحد الأصول.

سارة إيدير ، مؤسسة سارة إيدير للاستثمارات في أونتاريو ، كندا ، كانت مستثمرة عقارية بدوام كامل لما يقرب من أربع سنوات في أونتاريو - وقد جمعت محفظة تضم أكثر من 200 باب (وحدات تأجير فردية). بدأت في العشرينات من عمرها دون الوصول إلى النقد أو الائتمان أو المساعدة من العائلة ، لذلك أصبحت خبيرة في التمويل الإبداعي (أي الاستفادة من أموال الآخرين).

يعترف إيدير قائلاً: 'عندما بدأت العمل في مجال العقارات ، أدركت على الفور أن الرجال في هذا المجال سيقللون من تقديري. 'من سماسرة العقارات إلى سماسرة الرهن العقاري إلى المقاولين ، كانت الغالبية العظمى من الأشخاص الذين قابلتهم من الرجال الذين كانوا عدوانيين للغاية ومركزين ويحبون' التواصل 'مثل نادي صبي كبير يلعب الجولف والشرب. اضطررت إلى محاربة المقاولين باستمرار الذين أطلقوا عليّ اسم 'حبيبتي' و 'هون' في مواقع العمل ، بينما كنت أحاول خداعك وتثبيتي أكثر من اللازم ، دون تصديق أنني فهمت ما يدخل في مشروع بناء.

كيفية إزالة الأوساخ من الأحذية البيضاء

أفضل نصيحة لها هي أن ترى التعاطف والتعاطف كنقاط قوة وليس ضعف. عندما تعرف الأشياء الخاصة بك - صناعتك ، عملك ، أسعارك - يمكنك أن تقف بحزم في أن تكون مهذبًا وأن تجعل الاحترام جزءًا لا يتجزأ من نموك. يوضح إيدير: 'لقد أظهرت للمستأجرين والعملاء والموظفين اللطف والاهتمام'. 'هذا لم يضعف علامتي التجارية ، في الواقع ؛ إنه أحد مبادئ نجاحي ، ويمنح الكثير من عملائي الثقة في كيفية إدارة الأعمال. بينما أنا تنافسي بشكل لا يصدق ولا أتراجع أبدًا عن التحدي ، فإنني أستخدم كلماتي بحكمة ، وأؤمن باللعب النزيه.

وتقول إنه من المهم تثقيف نفسك بهدوء والمجازفة بذكاء ، وكذلك تعلم كيفية تقبل الاختلافات وجعلها نقاط قوة. تضيف إيدر: 'لقد حققت الآن مستوى من النجاح لم تحققه سوى قلة قليلة من النساء في مجال عملي ، لكنني آمل أن أغير ذلك'. لقد قمت مؤخرًا بتوجيه العديد من النساء في مجال الاستثمار العقاري ، لذلك نأمل قريبًا أن يصبح من الشائع رؤية النساء في قمة عالم الاستثمار العقاري.

تعدد المهام يجني ثمارًا.

أشلي ميسينا هو الرئيس التنفيذي المشارك لشركة لوفتى ، أكبر شركة سمسرة للممثلين المستأجرين في مدينة نيويورك. أجرت الشركة ما يقرب من 5000 معاملة جانب المستأجر وهي رائدة في مجال توليد العملاء المحتملين. في أكثر من خمس سنوات ، نمت Loftey لتمثل مستأجرين أكثر من أي شركة وساطة أخرى في مدينة نيويورك - وتعد ميسينا من بين وكلاء العقارات الأعلى تصنيفًا في المدينة. لكنها لم تدخل في مجال العقارات حتى قضت وقتًا في العمل في شركات أكبر وأكثر بيروقراطية.

تقول ميسينا: 'أردت أن أكون في وضع يمكنني فيه حقًا أن أملك الكثير من الملكية لأعمالي اليومية وأن أقود عملي الخاص'. إنها ليست صناعة يمكنك فيها الانزلاق والسماح للآخرين بالقيام بالعمل نيابة عنك. لن تنجح في العقارات إلا إذا كنت ترغب في امتلاك مهارات المبيعات والدافع الريادي لبناء علامتك التجارية الخاصة وكتاب عملك.

تقول ميسينا إن العقارات مجال يكافئ أصحاب المهام المتعددة ويستفيد من شبكاتك الاجتماعية والمهنية. وتضيف: 'معظم النساء رائعات بالفعل في هذه الأشياء ، لذلك أوصي حقًا بالاستناد إلى نقاط القوة تلك'. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن لكل شخص أسلوب مبيعات مختلف. عندما يفكر الناس في وكلاء العقارات ، فإنهم يميلون إلى التفكير في أسلوب جريء حقًا ، لكنني وجدت أن أكثر ما يقدره العملاء في الوكيل هو الشفافية والكفاءة. في نهاية المطاف ، تعتبر العقارات نشاطًا تجاريًا اجتماعيًا ، لذلك من المهم أن تحدد أسلوبك الخاص وأن تبدو أصيلًا لكسب ثقة العملاء وثقتهم.

إذا جاء التعليم المالي أولاً ، فإن الاستثمار يأتي بسهولة.

جينين سميث ، مؤسس الفتيات السود في العقارات في أتلانتا ، يقود الآن مجتمعًا عبر الإنترنت يضم أكثر من 100000 متابع مهتمين بمعرفة المزيد عن الاستثمار العقاري وتنمية الثروة. وفقًا لعقود من الخبرة التي اكتسبها سميث ، 'تتمتع النساء الأميركيات من أصول إفريقية بالائتمان والدخل وفي كثير من الأحيان المدخرات أو الأسهم في منازلهن للاستثمار. نحتاج فقط إلى التعليم لنتعلم كيفية القيام بذلك. إنها تملأ الفجوة بتقديمها الجولات والتدريب لعرض تنوع الطرق التي يمكن أن يبدأ بها الاستثمار العقاري صغيرًا وينمو بسرعة.

كيفية الفلوت قشرة فطيرة مزدوجة

كأم عزباء ، بدأت سميث بـ 'القرصنة على المنازل' (استئجار الغرف في منزلها) ، مما دفعها إلى شركة تجديد وتطوير مكونة من ستة أرقام. وتقول إن المبتدئين يجب أن يفهموا أولاً أساسيات المال. يتوسل سميث قائلاً: 'من المهم وضع إستراتيجيات للادخار للدفعة الأولى وتأمين درجة ائتمانية جيدة'. بعد ذلك ، السماء هي الحد.

ما هي أفضل طريقة لتنظيف جهاز تلفزيون بشاشة مسطحة

على وجه الخصوص ، يقول سميث إن هناك الكثير من الإيجابيات في الاستثمارات متعددة الأسر للإيجارات قصيرة الأجل. يعتبر سوق الإيجار قصير الأجل منافسًا للغاية في هذا الوقت ، مع وجود مواقع مثل Airbnb و Padsplit، يشرح سميث. يمكنك كسب المزيد من المال بشكل أسرع من خلال تسليم هذه العقارات أو الغرف بشكل متكرر ، بدلاً من تعيين مستأجر طويل الأجل بسعر شهري مقفل.

هناك متسع كبير لك في العقارات التجارية.

دانييل جارسون ، محامي عقارات وشركات في كليفلاند ، تولى منصب محامي عقارات بعد سنوات من التقاضي التجاري. يقول غارسون: 'القتال حول الخطأ الذي حدث في شركة أو من يدين لمن كان مدينًا به كان مرهقًا ، لا سيما عندما ولدت ابنتي'. قضيت شهر عيد ميلادها الأول في المحاكمة. لقد سئمت الصراع ، وتحولت إلى قانون العقارات لأبني بدلاً من تدمير.

وهي ممتنة للغاية لأنها أجرت التغيير. يوضح غارسون أن 'القيادة في المدينة ، أو حتى' السفر 'عبر Google Earth ، ورؤية المبنى الملموس الذي ساعدت في شرائه وبيعه وبنائه وتمويله ، وما إلى ذلك ، أمر ممتع - وهو شيء يمكنني أن أريه لأطفالي يومًا ما'. 'أيضًا ، معرفة أن المعاملات في العقارات لا تتعلق فقط بمبنى مادي ، ولكن يمكن للمشاريع أن تنتج مئات الوظائف أثناء وبعد البناء ، بما في ذلك الصيانة والتأجير والتصميم وما إلى ذلك.'

وتقول إن معظم عملائها الذين يسمون أنفسهم متخصصين في العقارات هم من الرجال - والعميلات من الإناث أصحاب أعمال لديهم احتياجات عقارية إضافية. لكن كلاهما ، في الواقع ، مستثمر عقاري جاد. تقول جارسون إن هناك متسعًا كبيرًا على الطاولة للنساء ، لكن يجب على السيدات امتلاكها. يقول غارسون: 'من المثير للاهتمام أن النساء ما زلن يميلن إلى القيادة في جانب التصميم وأن المزيد من النساء يتصدرن لقب العالم'. بينما أعمل مع بعض الإناث في أدوار أخرى ، لا يزال الرجال يميلون إلى الهيمنة على العقارات التجارية. لقد رأيت المزيد والمزيد من النساء يشاركن في سوق العقارات السكنية ، لكنني أعتقد أن لدينا الكثير من التقدم في مجال العقارات التجارية.

بالنسبة للنساء اللواتي يتطلعن إلى اقتحام الأعمال التجارية ، يوصي جارسون بالانضمام إلى مؤسسة عقارية للتواصل وفهم قضايا الأعمال الأوسع وتحديد موقع أفضل من أجل الظهور. تقول: 'نصيحتي للنساء اللواتي يرغبن في الحصول على وظيفة في مجال العقارات هي تحديد أولوياتهن المهنية والشخصية ، والثقة ، والتواصل بوضوح ، وتحمل المسؤولية دون تقديم اعتذار غير ضروري'. 'وامنح نفسك فترة راحة بين الحين والآخر - يبدو أن النساء أصعب بكثير على أنفسهن من الرجال وغالبًا ما نتلاعب كثيرًا.'

راهن على نفسك ولن تخسر.

تانيا سالسيث ، مستثمرة عقارية ووكيلة بملايين الدولارات في واشنطن العاصمة ، لم تتخيل يومًا أنها ستمتلك محفظة عقارية تضم 470 بابًا للإيجار في ساوث كارولينا بالإضافة إلى العديد من المباني متعددة العائلات ومنازل الأسرة الواحدة في منطقة مترو واشنطن العاصمة.

يقول سالسيث: 'لقد أمضيت 12 عامًا كدبلوماسي للولايات المتحدة أعمل في الخارج وكنت المعيل الرئيسي لأسرتي'. كنت قلقة من أن ترك وظيفتي الآمنة في الحكومة الفيدرالية لبدء عملي في مجال العقارات من شأنه أن يضع عائلتي في وضع محفوف بالمخاطر ، لذلك جمعت أكبر قدر ممكن من العقارات المؤجرة قبل القيام بهذه القفزة. لقد كان أمرًا مخيفًا للغاية الابتعاد عن وظيفة حكومية آمنة ومرموقة ، لكن الرهان على نفسي قد جنى فوائد لا تصدق لنفسي ولعائلتي.

قم بإيقاف تشغيل الفيديو المباشر على facebook

إنها تشجع النساء على الرهان على أنفسهن من خلال تخطي مناطق راحتهن - لأن النجاح يكمن في الجانب الآخر فقط. النساء مخططات رائعات ، وغالبًا ما يشعرن أنهن بحاجة إلى معرفة كل شيء والتفكير في جميع جوانب شيء ما قبل أن يبدأن ، في حين أن الرجال سيدخلون أنفسهم في مجال جديد تمامًا دون معرفة ويشعرون بالثقة في أنهم سيحصلون على تعليق بمرور الوقت ، ' تصر سالسيث على أن المرأة بحاجة إلى القفز ، غالبًا قبل أن تكون جاهزة ومرتاحة. للمساعدة في ذلك ، توصي بالبحث عن نساء أخريات في الصناعة يمكنهن مساعدتك على التعلم أثناء تقدمك.

تقول سالسيث: 'لقد وجدت مستثمرات أخريات متحمسات جدًا لمساعدة النساء الأخريات على اقتحام هذا المجال'. 'في حين أنه من المؤكد أن تكون واحدة من النساء الوحيدات في المؤتمرات العقارية ميزة مفيدة ، إلا أننا جميعًا نريد المزيد من النساء في الغرفة.'

أخيرًا ، تذكر المستثمرين الجدد بالراحة والسرعة في التعامل مع الأرقام. تشرح قائلة: 'في نهاية المطاف ، تتمحور الاستثمارات العقارية حول الرياضيات الصعبة'. 'يجب أن يكون إتقان العناية الواجبة والتحليل المالي هو الأساس التأسيسي لتقييم جميع الاستثمارات.'