كيف تساوم وكيلك العقاري على عمولته البالغة 6٪

سيوفر لك التفاوض بشأن عمولة سمسار عقارات عشرات الآلاف من الدولارات - ويمكن أن يغير بشكل دائم كيفية تعاملك مع المبيعات المستقبلية. جوان كليفر

إذا كنت تملك منزلك ، فمن المحتمل أن تتلقى رسائل بريد إلكتروني ، وبطاقات بريدية ، ونصوص على حد سواء من وكلاء عقارات محليين الحب ل بيعها لك . يمكن أن تجعلك عروضهم الإعلانية تعتقد أنك قد تجلب أكثر بكثير لمنزلك مما كنت تتخيل - وبالطبع يعد هؤلاء الوكلاء بإدارة البيع السريع والمربح للمنزل.

لماذا القراءة مفيدة لك

إليك ما لا يقوله أصحاب العقارات: إذا كنت ستبيع ، فقد حان الوقت الآن للتفاوض على عمولة أقل من وكيل الإدراج. سيوفر لك التفاوض بشأن عمولة سمسار عقارات عشرات الآلاف من الدولارات - ويمكن أن يغير بشكل دائم كيفية تعاملك مع المبيعات المستقبلية.

ما هي عمولة الوكيل العقاري على أي حال؟

تقليديا ، يتقاضى وكلاء العقارات 5 في المائة إلى 6 في المائة من سعر البيع النهائي ، ويدفع البائع العمولة بالكامل. وتقليديا ، فإن صناعة العقارات السكنية كان على ما يرام مع التخيل القائل بأن خدمات وكيل المشتري 'مجانية' للمشتري. إنه خيال لأن المشتري يغطي العمولة في النهاية ، من خلال السعر المدفوع للبائع. يتم تقسيم نسبة 5 في المائة أو 6 في المائة التي يتخلى عنها البائع بأربع طرق - حيث يتلقى كل من وكيل الإدراج ووكيل المشتري ووسيط الإدراج ووسيط المشتري مبالغ متساوية.

إن العمولة التي يدفعها البائعون هي جزء كبير من ملكية منازلهم ، خاصة في السوق المحموم اليوم ، حيث تبيع المنازل نفسها تقريبًا. في هذه الأيام ، يطارد جميع المشترين تقريبًا مواقع القوائم على الإنترنت للانقضاض على المنازل المتاحة حديثًا ، وفقًا لبحث من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، أكبر جمعية مهنية لوكلاء العقارات. لذلك من المعقول أن يسأل البائعون لماذا إنهم يدفعون الكثير من أسهمهم - عندما يكون السوق نفسه هو الدافع للمبيعات.

هل التفاوض على اللجنة شيء جديد؟

علم. فتحت NAR الباب رسميًا لبائعي المنازل للتفاوض على العمولات. دخلت المنظمة في السجل في نوفمبر مع 'إرشادات' جديدة تهدف إلى تحويل تصورات المستهلكين إلى القيمة والدفع المقابل الذي يجلبه الوكلاء لكل من المشترين والبائعين. بعبارة أخرى ، لا تريدك NAR أن تعتقد أن وكلائها يعملون مجانًا - لأي شخص.

كجزء من توجيهاته ، يشجع NAR أيضًا المستهلكين على إجراء مناقشات أكثر صراحة وانفتاحًا مع وكلائهم حول العمولة. من الناحية الفنية ، كان من حق المستهلك التفاوض دائمًا ، لكن المهنة دافعت منذ فترة طويلة عن هيكل الرسوم التقليدي. الآن ، من الجيد التفاوض رسميًا - في سوق اليوم وسوق الغد أيضًا.

يقر التوجيه بواقع السوق اليوم وكذلك انتشار نماذج الأعمال العقارية الجديدة ، بما في ذلك سماسرة الرسوم الثابتة والخصم ، كما يقول رئيس NAR ، رون فيبس ، وهو وسيط قديم مقره في رود آيلاند.

لماذا - وكيف - للتفاوض بشأن لجنة وكيل عقارات

يمكن أن يكون مردود التفاوض يستحق كل هذا العناء. على سبيل المثال ، بحلول الربع الثالث من عام 2021 ، كان متوسط ​​مالك المنزل في الولايات المتحدة قد اكتسب 56700 دولارًا من حقوق الملكية في الأشهر الـ 12 السابقة ، وفقًا لـ شركة بيانات الرهن العقاري CoreLogic .

إن العمولة التقليدية التي تبلغ 6 في المائة والتي يتم دفعها على المبلغ الذي تم الحصول عليه حديثًا بقيمة 56700 دولار ستسحب 3402 دولارًا من جيب البائع. ولكن إذا تفاوض البائع على عمولة بنسبة 4 في المائة ، تترجم إلى 2268 دولارًا ، فسيحتفظون بمبلغ 1134 دولارًا إضافيًا. فقط للسؤال عن ذلك.

لكن كيف تسأل؟ مع الوكلاء وبائعي المنازل المعتادين جدًا على نسبة 6 في المائة أو 5 في المائة التقليدية ، كيف يمكنك حتى فتح المحادثة ، على الرغم من أن NAR قد كسرت الجليد؟

ابدأ بالعثور على وسطاء ووكلاء يقومون بتضمين معلومات التسعير كجزء من عرضهم التسويقي ، ويوصي Luke Babich ، مؤسس Clever ، وهي منصة مقرها سانت لويس تتفاوض على عمولات مخفضة نيابة عن البائعين مع كبار الوكلاء ثم تساعد في تنسيق الخدمات اللوجستية لـ يبيع. إذا كان الوكيل مفتوحًا بشأن المبلغ الذي يتقاضاه ، فسيتم متابعة استفسارك حول عمولته.

يقول بابيتش: 'إن NAR تعترف حقًا بما يفعله كبار العملاء بالفعل'. 'الوكلاء الفعالون على استعداد لنقل المدخرات إلى المستهلكين'.

اقترب من التفاوض على حقيقته: توظيف شخص ما في وظيفة ، كما يقول بابيتش. السعر هو واحد من عدة عوامل. بدلاً من فتح 'مقابلة العمل' بالسؤال عن مقدار ما سيفعله الوكيل مقابل أقل ، حدد العوامل الرئيسية للنجاح - خاصة السرعة والسعر والراحة.

يقول بابيتش: 'لنفترض أنك تتطلع إلى توظيف شخص ما بناءً على مجموعة من العوامل ، بما في ذلك الخبرة ، واتصالك به ، والسعر الذي يقدمه'. كن صريحًا في أنك تتحدث مع مجموعة من الوكلاء وأنك ستأخذ في الاعتبار عدة عوامل ، بما في ذلك السعر.

يوصي Phipps بسؤال كل من العديد من الوكلاء المرشحين عن خصائصهم المميزة ، وليس التكلفة فقط. ويقول إن ذلك سيكون ذا قيمة كبيرة ، لأن بعض المستهلكين قد يحتاجون إلى موارد أقل والبعض الآخر سيحتاج إلى المزيد ، خاصة البائعين لأول مرة.

اجمع المقاييس الأساسية من كل وكيل تقابله ، بما في ذلك متوسط ​​الوقت الذي يستغرقه بيع المنازل التي يدرجونها (المعروفة باسم 'أيام في السوق') ومقدار بيع المنازل التي يُدرجونها بالفعل مقارنة بسعر الطلب الأولي (المعروف على أنه 'سعر البيع إلى نسبة السعر المطلوب'). وتأكد من توثيق العمولة في اتفاقية الإدراج حتى تتوافق مع قوانين الولاية ، التي تحظر العمولات تحت الطاولة.

كن مستعدًا بالعروض المضادة التي تثبت رغبتك في العطاء والأخذ ، كما ينصح Babich. قد يعني هذا عرض القيام ببعض الأعمال الإضافية ، مثل جمع المستندات المطلوبة للبيع أو تسويق المنزل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المجاورة والمجموعات التي قد لا ترحب بالعرض المباشر للوكيل.

طوال الوقت ، أكد على أنك والوكيل في نفس الجانب ، كما يقول بابيتش. إن عرض كتابة تأييد يمكن للوكيل استخدامه بعد بيع المنزل يوضح أنك تفهم 'كيفية مواءمة اهتماماتك مع مصالح الوكيل' ، كما يقول.

يمكنك حتى الاستشهاد بإرشادات NAR كدليل على أن النقاش الصريح حول اللجنة هو الوضع الطبيعي الجديد. يقول بابيتش: 'إن أفضل طريقة لتمكين المستهلكين ليس استبعاد المهنيين من الصفقة - ولكن إعطاء المستهلكين المعلومات ليكونوا مناصريهم'.